Tag: badania rynku farmaceutycznego

Na czym polegają badania rynku medycznego? 

 

Branża farmaceutyczna zmienia się w ogromnym tempie. Zapchany rynek, na którym konkuruje wiele koncernów to trudny punkt wyjścia dla małych firm oraz przedsiębiorstw wprowadzających nowe produkty. Badania rynku farmaceutycznego pomagają odnaleźć się w tym gąszczu i zaprezentować się oryginalnie oraz innowacyjnie. 

 

Badania kliniczne oraz epidemiologiczne

 

Kierowane zarówno do placówek medycznych, ośrodków akademickich, jak i firm zbierających dane na temat wpływu leków. Mogą być realizowane na różne sposoby, najczęściej jest to gromadzenie informacji jakościowych oraz ilościowych, a także ich prezentacja w formie baz danych, obróbka, monitoring i raportowanie. Takim badaniom towarzyszy statystyka medyczna oraz rejestry medyczne.

 

Nieinterwencyjne badania obserwacyjne

 

Firma Biostat organizuje nieinterwencyjne obserwacje, to znaczy analizuje reakcje pacjentów na określone, dopuszczone do obrotu leki. Badanie obserwacyjne opiera się na metodach epidemiologicznych i pozbawione jest dodatkowych procedur diagnostycznych.  Jest więc bezpieczne, rzetelne i umożliwia poznanie naturalnych sytuacji. Jest to rzetelny wgląd w codzienność klientów oraz teren do zbierania ciekawych insightów konsumenckich.

 

Badania rynku farmaceutycznego

 

Przedsiębiorstwa, oprócz badań obserwacyjnych, potrzebują też profesjonalnych badań rynkowych i marketingowych. Obejmują one zachowania konsumenckie, analizę konkurencji, segmentację rynku, a także poszukiwanie odpowiedniej komunikacji czy ścieżki promocyjnej. Rola badań rynku farmaceutycznego jest nie do przecenienia.

 

Badania analizy potencjału

 

Statystyka medyczna oraz badania rynku farmaceutycznego to tylko część działalności organizacji CRO. Równie istotne są analizy potencjału rozwoju na polskim oraz zagranicznym rynku. Są to projekty, które opierają się na strategicznym myśleniu i syntezie wielu danych. Na ich podstawie możliwie jest określenie szans na osiągnięcie sukcesu, zidentyfikowanie możliwych problemów oraz sposobów radzenia sobie z nimi.

 

Systemy informatyczne, czyli nowoczesne statystyki medyczne

 

Duże firmy działające w branży badań rynku medycznego, takie jak Biostat®, stale wprowadzają innowację. Usprawniają i automatyzują badania obserwacyjne. Czynią statystykę medyczną bardziej dostępną, przejrzystą oraz zrozumiałą. Do tego celu używają intuicyjnych aplikacji, takich jak eCRF czy SFvalue 360 stopni. Dzięki nim wyniki, dane i analizy dostępne są w każdym miejscu i o dowolnej porze.

Innowacje w badaniach rynku farmaceutycznego

 

Rokrocznie polskie firmy farmaceutyczne osiągają dochód powyżej miliarda złotych. Aż 60% tej kwoty to udział innowacyjnych oraz nowoczesnych firm. Okazuje się, że u podstaw sukcesu koncernów medycznych stoją badania medical market research oraz odpowiednia implementacja zebranych danych - zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji.

 

Kompleksowe badania rynku. Farmacja i proces zmian

 

Konsumenci zapytani o to, czego potrzebują prawdopodobnie nie będą potrafili podać jednoznacznej odpowiedzi. To dlatego badania opinii nie są wystarczające do rozwoju branży medycznej i wprowadzania  innowacyjnych rozwiązań.  Mniejsze i większe firmy powinny skupić się na kompleksowych analizach jakościowych oraz ilościowych, a także na medical market research.

 

Miejsce na innowacje

 

Innowacja oparta na badaniach rynku w farmacji jest wielopłaszczyznowa. Oznacza usprawnienie procesów, ale też maksymalizację zysków, minimalizację kosztów, wyeliminowanie problemów, dostarczenie konsumentom produktów, które odpowiedzą na ich oczekiwania. Innowacja to także większa automatyzacja, możliwa dzięki dedykowanym systemom informatycznych, takim jak eCRF, czyli elektroniczna karta obserwacji klinicznej.

 

Medical market research oraz nowoczesne technologie

 

W dzisiejszych czasach koncerny farmaceutyczne mogą korzystać z dobrodziejstw IT i używać systemów informatycznych. Do najpopularniejszych należy eCRF, zarówno jako karta obserwacji klinicznej, jak i jako program do projektów badawczych dostępny z poziomu komputera stacjonarnego oraz urządzeń mobilnych. Dzięki niemu badania rynku farmaceutycznego stają się przejrzyste. System generuje raporty, gromadzi statystyki lub automatyzuje kartoteki.

 

eCRF czy SFvalue 360 stopni? Dopasowane rozwiązania

 

Nowoczesne metody badawcze pozwalają na monitorowanie pracowników w czasie rzeczywistym. Koncerny farmaceutyczne mają do dyspozycji takie aplikacje jak SFvalue 360 stopni, które w jednym miejscu gromadzą dane na temat przedstawicieli medycznych, ich spotkań, postępów oraz rezultatów. W ten sposób znacznie łatwiej zauważyć błędy i wprowadzić ewentualne zmiany. Badania medical market research z roku na rok stają się skuteczniejsze dzięki technologiom.

 

Czy warto zdecydować się na badania rynku? Farmacja bliżej konsumentów

 

Badania rynku farmaceutycznego pomagają zrozumieć pacjentów, otoczenie biznesowe oraz funkcjonowanie sektora medycznego. A tym samym są podstawą do wdrażania innowacji i zyskania przewagi konkurencyjnej. Warto być na bieżąco, odkrywać kolejne nisze i być pionierami w kreowaniu rozwiązań.

Jak zaplanować projekt medical market research?

 

Podobnie jak wszystkie inne gałęzie gospodarki w naszym kraju, tak również rynek medyczny i farmaceutyczny w ostatnich latach intensywnie się rozwijają. W związku z tym, tak naprawdę koniecznością staje się wprowadzanie kolejnych unowocześnień, zarówno pod względem produkcji, marketingu, czy też obsługi klienta.

Jak jednak sprawić, aby planowane zmiany faktycznie przyniosły oczekiwany skutek i wpływały na rozwój firmy? Rozwiązaniem mogą okazać się badania rynku farmacji, z których korzysta coraz więcej firm z branży.

 

Po co przeprowadza się badania rynku medyczego? 

 

Właściwie przeprowadzone badania rynku farmaceutycznego, mogą rzucić zupełnie nowe światło na to, co do tej pory było niedostrzegalne. Pozwalają one na dokonanie dogłębnej analizy tego jak wygląda obecna sytuacja rynkowa, ale dzięki nim możliwe jest również uzyskanie cennych informacji, które mogą wskazać nam potencjalną drogę rozwoju i tym samym osiągnąć zamierzone efekty.

 

Kto powinien decydować się na badania?

 

Mogłoby się wydawać, że takiego typu badanie to przede wszystkim propozycja dla firm, które dopiero zaczynają swoją działalność. Nie jest to jednak prawdziwe stwierdzenie. Owszem, dopiero rozwijające się biznesy potrzebują wsparcia na starcie, ale w dzisiejszych czasach, informacje zdobyte w badaniach rynku medycznego są również czymś niezbędnym dla firm, które już od jakiegoś czasu działają w branży.

 

Dlaczego? Otóż sytuacja rynkowa ulega ciągłym zmianom, na które trzeba błyskawicznie reagować, aby nie wypaść z obiegu. W związku z tym, co jakiś czas należy powtarzać badania, aby nie stać w miejscu, gdyż konkurencja z pewnością nie czeka z założonymi rękami na rozwój sytuacji. Wręcz przeciwnie; konkurencyjne firmy dążą do ciągłego polepszania swojej działalności i do przejęcia pozycji lidera na rynku.

 

Kto powinien przeprowadzić badanie?

 

Badanie rynku farmaceutycznego najlepiej jest oczywiście zlecić profesjonalnej firmie, która posiada odpowiednie doświadczenie w tej dziedzinie. Zespół wykwalifikowanych badaczy, którzy na swoim koncie mają wiele podobnych zleceń, będzie w stanie stworzyć najbardziej wiarygodny raport, który może okazać się niezwykle ważny w planowaniu strategii rozwoju firmy.

 

Obecnie, swoje oferty dotyczące świadczenia tego typu usług, proponuje spora liczba firm. Należy zatem szczegółowo przyjrzeć się ich dotychczasowej działalności, aby być w stanie wybrać tę najlepszą. Oczywiście warto kierować się również opiniami klientów na temat danej firmy i sposobu realizacji przez nią powierzonego zadania.

Badania rynku aptecznego

 

Prowadzenie apteki, podobnie jak każdego innego przedsięwzięcia biznesowego, wymaga od jego właściciela poznania specyfiki lokalnego rynku, w tym potrzeb klientów. Do tego celu można wykorzystać klasyczne metody badania rynku farmaceutycznego, jak przeprowadzić analizę statystyczną. Jednak gdy już zbierzemy wystarczającą ilość danych i przeanalizujemy je, to otrzymane wyniki statystyczne możemy wzbogacić przeprowadzając dalsze badania, ale tym razem wykorzystując metody jakościowe.

 

Obserwacyjne badania rynku aptecznego 

 

Bardzo skuteczną, i dającą szybkie wyniki metodą, są badania z wykorzystaniem metody obserwacyjnej. Przy czym obserwacje mogą dotyczyć zarówno zachowań klientów, jak i samych pracowników ich obsługujących. W przypadku pacjentów obserwacja obejmuje takie takie zachowania jak: ilość odwiedzin w aptece, długość pobytu, sposób poruszania się, zainteresowanie konkretnymi produktami oraz wystawionymi materiałami reklamowymi, sposób obsługi klienta przez sprzedawcę. Do tej ostatniej sytuacji, najlepszą metodą badań obserwacyjnych będzie „tajemniczy klient” (Mystery shopping).

 

Zogniskowany wywiad grupowy

 

Istotne jakościowo informacje możemy pozyskać podczas przeprowadzanych wywiadów grupowych. Około 1-2 godzinne spotkanie w formie dyskusji, w gronie około 10 osób (klientów apteki), prowadzone przez moderatora według ustalonego scenariusza, w komfortowych warunkach, pozwala uzyskać odpowiedzi na interesujące, właściciela danej apteki, pytania w takich kwestiach jak optymalizacja działania apteki, dostosowanie się do oczekiwań klientów, eliminacja złych nawyków sprzedawców, zadowolenie z jakości obsługi w aptece, etc.

 

Eksperymenty

 

Kolejnym rodzajem badań, które wykorzystuje się w celu poprawy działalności apteki, są eksperymenty. Dostarczają one wiarygodnych informacji na temat reakcji pacjentów na różne działania marketingowe (promocje, akcje społeczne) prowadzone przez aptekę. Właściciel apteki może przykładowo rozmieścić różne specyfiki i środki w różnych miejscach na regałach i analizować poziom ich sprzedaży. Kolejnym etapem może być umieszczenie tego samego specyfiku obok siebie i również zbadać poziom sprzedaży. Następnie porównać zebrane dane i wyciągnąć wnioski.

 

Jak widać na powyższym przykładzie, dzisiejsi właściciele aptek mogą wprzęgnąć do prowadzenia swoich farmaceutycznych przedsięwzięć wiele metod z zakresy badań marketingowych. Prowadzone przez nich, na własną rękę lub przez specjalistyczne agencje, badania rynku farmaceutycznego, pozwalają im, na podstawie wniosków z badań, na podejmowania strategicznych decyzji, dot. zarówno wyglądu apteki, lokacji produktów, sposobu obsługi czy podejmowanych działań promocyjnych.

 

Badania leków bez recepty – w czym mogą pomóc?

Firma chcąca wprowadzić nowy lek powinna najpierw doskonale poznać rynek oraz potrzeby klientów. W ten sposób będzie mogła stworzyć produkt, który będzie jak najbardziej przydatny dla zainteresowanych osób, a jednocześnie dużo bardziej dochodowy dla producentów. Badania rynku farmaceutycznego to najlepszy sposób na przeanalizowanie sytuacji – najlepsze wyniki osiąga się współpracując z profesjonalnymi firmami z branży medical market research. 

 

Projekty healthcare market research

 

Nie tylko przed wydaniem leków przydają się takie badania leków. Również w późniejszym okresie warto sprawdzać jak w rzeczywistości wygląda ich zastosowanie. Statystyki sprzedaży nie mówią wszystkiego, natomiast pomiary analityczne w sposób rzeczywisty obrazują opinie klientów. Umożliwiają bezpośrednią rozmowę ze stosującymi lek osobami, którzy pozostają anonimowi i dzięki temu szczerze przedstawiają swoje zdanie. 

 

Badania rynku medycznego sposobem na sukces

 

Opinie klientów to tak naprawdę najważniejsza sprawa dla każdej firmy. Dlaczego? Ponieważ to od nich zależy, czy dany produkt będzie przynosił zyski. Badania rynku medycznego pomogą ustalić co odpowiada kupującym w danym produkcie oraz co ewentualnie chcieliby zmienić. Dzięki temu firma może usprawnić swoje leki, dostosować do grona zainteresowanych i znacznie zwiększyć dochody, a to przecież najważniejsze.

 

Plan działania i realizacja

 

Już podczas panowania produkcji należy zastanowić się nad badaniami rynku farmaceutycznego. Warto zainteresować się ofertami specjalistycznych firm, które zajmują się analizą statystyczną. Mają oni specjalistyczny sprzęt oraz wykwalifikowanych pracowników, którzy doskonale wiedzą jak rozmawiać z klientami, by uzyskać szczere odpowiedzi. Firma taka przygotuje odpowiednią formę badania rynku medycznego, na przykład ankiety i podejmie się realizacji.

 

Sukces w zasięgu ręki

 

Wiele firm popełnia ten błąd, że po wydaniu produktu, nie przykłada wagi do dalszego rozwoju produktów. Analiza rynku powinna odbywać się cyklicznie, aby producent posiadał informacje na temat skuteczności leku oraz tego czy sytuacja ta rozwija się na korzyść, czy wręcz przeciwnie. Trzymanie ręki na pulsie zapobiegnie ewentualnym stratom oraz pomoże stale rozwijać działalność i powiększać dochody. 

 

Statystyka medyczna przedstawiona w raporcie

 

Raport z przeprowadzonych badań powinien być dokładny i czytelny. Każdy przeprowadzony pomiar będzie zarejestrowany w najlepszy możliwy sposób i dzięki temu w każdej chwili można będzie porównać wyniki z kilku analiz. Badania medical market research to najlepszy sposób na to, by stale mnożyć wydatki. Kosz poniesiony na ich realizację bardzo szybko się zwróci.
 

Elektroniczne karty obserwacji

eCRF - aplikacja do gromadzenia danych z badań klinicznych

 

Kliniczne badania leków są długotrwałe i wymagają od organizatorów zachowania ogromnej dokładności badawczej, aby ich wyniki były wiarygodne i miarodajne. W toku ich wykonywania wykorzystuje się różne narzędzia, wśród których ważne miejsce zajmują karty obserwacji klinicznej. W dzisiejszych czasach coraz częściej stosowane są przy tym zamiast kart papierowych, karty elektroniczne.

 

Czym jest eCRF?

 

Narzędziem ułatwiającym przeprowadzanie badań obserwacyjnych, m.in. badań rynku farmaceutycznego, jest eCRF, czyli karta obserwacji klinicznej. To dokument ustandaryzowany, który służy do rejestracji danych wymaganych przez protokół badania klinicznego. W eCRF wskazywane są najważniejsze dane dotyczące uczestników badania, wyniki badania oraz jego cel. Badania kliniczne pomagają w wykazaniu skuteczności działania i bezpieczeństwa stosowania wprowadzanych na rynek środków farmaceutycznych.

 

Elektroniczne CRF

 

eCRF, czyli elektroniczna karta obserwacji klinicznej jest integralną częścią systemu wspomagającego badania rynku farmaceutycznego. Dzięki elektronicznym narzędziom badawczym można unikać popełniania wielu błędów, które niestety często są notowane w przypadku zbierania wyników przy użyciu tradycyjnych, papierowych kart obserwacji klinicznej. eCRF daje możliwość natychmiastowego gromadzenia wyników z różnych ośrodków, w których są prowadzone badania, a następnie poddawania ich dogłębnej analizie.

 

Trudności w prowadzeniu badań klinicznych

 

Badania rynku farmaceutycznego są długotrwałe i skomplikowane. Dzięki nim jednak można przetestować nowe środki farmaceutyczne i bezpiecznie wprowadzić je do obiegu w aptekach.  Gromadzenie i analiza danych z papierowych formularzy to żmudne i czasochłonne zajęcie. Niemniej jeśli do badań wprowadzi się karty obserwacji elektronicznej z obsługą przez internet, można łatwiej je wypełniać i przesyłać dane w odpowiedniej formie, gotowej do dalszej analizy statystycznej. Wprowadzane do oprogramowania komputerowego eCRF informacje są automatycznie kontrolowane, co zapobiega popełnianiu błędów przy wypełnianiu poszczególnych pól formularzy.

 

Atuty elektronicznych kart

 

Dzięki zastosowaniu systemu eCRF można w dowolny sposób dodawać i odejmować zakładki do karty obserwacyjnej i walidować pola formularza w momencie ich wypełniania. Taka walidacja ogranicza, a nawet eliminuje możliwe do popełnienia błędy przez czynnik ludzki. Niewypełnione pola mogą być podkreślane na czerwono, dzięki czemu od razu widać, gdzie trzeba wpisać brakujące dane. 

Badania rynku leków i potencjalne korzyści wynikające z ich realizacji

Obecnie rynek farmaceutyczny bardzo dynamicznie się rozwija. Coraz częściej zmieniają się zapotrzebowania, na które koncerny farmaceutyczne próbują odpowiadać. O lekach niejednokrotnie słyszy się w radiu lub telewizji, a to sprawia, że niełatwo jest sprzedać nowy produkt i przekonać do niego klientów.

 

Czym są badania rynku leków?

 

Bardzo istotne są więc badania rynku farmaceutycznego dla rozmaitych producentów leków. Pozwalają one na poznanie opinii i oczekiwań klientów oraz na dotarcie do tego, w co faktycznie warto inwestować. Tego rodzaju pomiary najlepiej powierzać profesjonalistom, którzy posiadają rzetelną wiedzę na temat analizy rynku. Dzięki temu mamy pewność, że wyniki badań będą odpowiadały faktycznej sytuacji. Sporządzą oni profesjonalną ankietę, a sama realizacja badania będzie wykonywana przez osoby doświadczone oraz szkolone w tym celu.

 

Badania rynku medycznego są kierowane przede wszystkim do lekarzy, pracowników służby zdrowia, koncernów farmaceutycznych oraz aptek. Przeprowadzane są także wśród kierowników szpitali, farmaceutów, pacjentów, a także liderów opinii. Obejmują one przede wszystkim: zachowania konsumenckie, poszukiwanie najbardziej odpowiadającej drogi promocji oraz analizę konkurencji. Pozwalają na analizę cen, badanie opinii klientów, badanie tendencji lekarzy, farmaceutów oraz konsumentów, badania satysfakcji lekarzy i inne. Są przeznaczone dla każdego, kto pragnie, aby jego wyniki sprzedażowe wzrastały. Rola badań rynku farmaceutycznego jest niebagatelna.

 

Badania rynku leków obejmują współpracę z producentami zarówno leków bez recepty, jak i leków receptowych lub leków w trakcie opracowania.

 

Korzyści wynikające z realizacji badań rynku farmaceutycznego

 

Co można uzyskać dzięki badaniom rynku farmaceutycznego? Poznajemy cechy produktów, na które pacjenci zwracają szczególną uwagę. Badania opinii pozwalają poznać preferencje poszczególnych klientów, farmaceutów oraz lekarzy. Sprawdzamy w ten sposób także efektywność przedstawicieli medycznych. Dostajemy konkretne informacje na takie tematy jak:

 

- co sprawia, że klienci sięgają po dane suplementy oraz środki lecznicze?

- jak postrzegana jest marka na tle konkurencji?

- jakie są skojarzenia z daną marką?

- jakie są wrażenia z jakości obsługi w danej placówce medycznej?

- jakie ceny za nabycie konkretnych produktów są najbardziej preferowane i akceptowalne?

- jakie są przyzwyczajenia pacjentów?

- jakie są zwyczaje lekarzy, np. odnośnie przepisywania leków?

- jaka jest użyteczność platformy online dla lekarzy?

Dlaczego warto zdecydować się na badania rynku farmaceutycznego?

 

 

Poszukujesz sposobów na usprawnienie działania swojej firmy farmaceutycznej? Chciałbyś zwiększyć skuteczność prowadzonych kampanii marketingowych? Warto zatem abyś zdecydował się na przeprowadzenie badania rynku dedykowanego przedsiębiorcom z branży w której działasz. Dowiedz się zatem na czym polegają tego typu pomiary, w jaki sposób się je prowadzi oraz jakich potencjalnych korzyści możesz się spodziewać.

 

Badania rynku farmaceutycznego z myślą o lekach

 

Badania rynku dla farmacji dotyczą z oczywistych powodów przede wszystkim leków, a także suplementów diety. Do badania mogą zostać zaproszeni zarówno pacjenci, lekarze, jak i farmaceuci. Firmy badawcze posiadają zwykle w swojej ofercie następujące usługi:

 

 

W jaki sposób prowadzone są badania?

 

Badania rynku farmaceutycznego mogą być realizowane z wykorzystaniem wielu różnorodnych metod – zarówno zaliczanych do jakościowych, jak i ilościowych. W pierwszym przypadku najczęściej uzasadnienie ma przeprowadzenie badania fokusowego. Wówczas do badań zapraszani są respondenci o zbliżonym wieku, zamieszkujący na obszarze określonej miejscowości. Pojedyncza grupa FGI liczy zwykle około 7 osób. Badania IDI to natomiast indywidualne wywiady pogłębione. Pozwalają one uzyskać pogłębione informacje na temat zachowań konsumenckich, potrzeb w zakresie nabywania leków, a także oczekiwań odnośnie cech produktów oraz ich ceny.

Po zakończeniu badań jakościowych warto podjąć decyzję o zrealizowaniu pomiaru ilościowego. Pozwoli to uzyskać dane od reprezentatywnych grup respondentów, które mogą być następnie uogólniane na pełną populację. Wyniki badania ankietowego stwarzają także możliwość dokładnego rozpoznania cech psychograficznych oraz demograficznych klientów i pogrupowania ich w szczegółowe segmenty.

 

Potencjalne korzyści

 

Dzięki przeprowadzeniu badania rynku medycznego firma farmaceutyczna może osiągnąć wiele korzyści. Zaliczyć należy do nich przede wszystkim:

  • Możliwość zoptymalizowania budżetu przeznaczanego na produkcję oraz kampanię marketingową;
  • Wzrost satysfakcji klientów;
  • Zwiększenie skuteczności reklamy, a tym samym intensyfikacja zysków;
  • Uzyskanie informacji na temat pożądanych usprawnień sprzedawanych produktów.

 

Podsumowanie

 

Nie czekaj zatem już dłużej z decyzją o przeprowadzeniu badania rynku farmaceutycznego. Już teraz skontaktuj się  z doświadczoną firmą badawczą, która miała już okazję zrealizować setki tego rodzaju projektów. Agencja Biostat® to obecnie niekwestionowany lider wśród wszystkich podmiotów z branży.